Efterfrågan är den mängd varor som konsumenten vill och kan köpa under en viss period. Det kallas också ett lösningsmedelsbehov. Efterfrågan och inköpsvolymen bör skiljas från varandra. Den första bestäms endast av köparnas beteende, och den andra - av konsumenternas och säljarnas aktivitet.
Vad kräver lagen om efterfrågan?
Svaren på denna fråga är kärnan i själva konceptet. Det består i närvaro av en omvänd relation mellan produktionskostnaderna och behovet av den. Dessutom accepteras alla andra villkor som lika. Med andra ord antyder efterfrågeslagen att om priset på en vara stiger, så minskar behovet av det.
Vad är orsaken till beroende?
Det finns flera orsaker till detta förhållande. Lagen om efterfrågan antar att ju lägre kostnaden för en produkt, desto större kommer konsumenternas tendens att köpa den även om de redan hade köpt den tidigare. Det vill säga de känner till produktens kvalitet. Följaktligen drivs dess lägre kostnad med deras önskan att ha en välkänd produkt. Dessutom ger priset en möjlighet att göra ett köp till personer som tidigare inte hade råd med det. Låg kostnad uppmuntrar köpare att minska konsumtionen av dyra ersättningsprodukter. De två första skälen som anges ovan benämns ”vinsteffekten”. Lagen om efterfrågan antyder att när priset på en produkt sjunker ökar befolkningens solvens. Det tredje skälet som nämns ovan kallas ”substitutionseffekten”. I praktiken verkar alla dessa faktorer vanligtvis samtidigt.
Funktioner i handelsrelationer
Processen att byta varor på en konkurrenskraftig marknad sker enligt vissa principer. De identifieras i specifikationerna för individernas ekonomiska respons på förhållandet mellan produktionsvolymen och dess värde. Lagen om efterfrågan fungerar som en av de viktigaste reglerna för processen för utbyte och prissättning av varor. Det sades ovan om det omvända förhållandet mellan kostnaden för produkten och dess kvantitet. Lagen om efterfrågan antar att överskottet av utbud över efterfrågan fungerar som en signal för tillverkaren om marknadens mättnad. I detta fall är försäljningen av produkter endast möjlig med en minskning av dess värde. Även en liten brist på konsumentvänliga varor kommer att leda till högre priser.
Mättnad av behov
Lagen om efterfrågan antar att överskottet av utbud över efterfrågan inträffar när en viss gräns för inköpsökningen uppnås. Som regel förvärvar människor samma produkt på grund av en minskning av dess kostnad. Men den gynnsamma effekten av detta har en viss gräns. Med början, även med en fortsatt nedåtgående värdeutveckling, kommer mängden köpta produkter att minska. Således antar efterfrågelagen att ett överskott av produktionen orsakar en minskande användbarhet för varje ytterligare förvärv av samma produkt. För konsumenten blir det allt tydligare att den gynnsamma effekten av merkostnaderna minskas. Som ett resultat antar lagen om efterfrågan att överskottsutbud inte ökar anskaffningen, även om kostnaden för produkten minskar.
undantag
Vad lagkravet innebär under vanliga förhållanden kommer inte att manifestera sig i tre fall:
- I cirkulationen av vissa typer av dyra och sällsynta produkter som fungerar som ett sätt att placera medel. Till exempel inkluderar de antikviteter, ädelstenar, guld, etc.
- Med antitrustbehov utlöses av förväntade prisökningar.
- När man byter konsumenter till en bättre och dyrare produkt.
Fenomenets detaljer
Så, efterfrågelagen antar att befolkningens behov manifesteras på marknaden och stöds av pengar. I det här fallet kan förvärvaren vilja ta emot en viss produkt vid en viss tid och plats efter eget val. Efterfrågan betraktas som ett ganska komplicerat fenomen. Det är bildat av olika element. Lagen om efterfrågan är baserad på dem. Gissa konsumenten varför han köper en eller annan produkt? Som regel har en person tydliga avsikter om de produkter han behöver. Men i huvudsak innebär kravet på efterfrågan en kombination av element som har regionala, demografiska, sociala, ekonomiska inslag. Dessa element gör det möjligt att differentiera ett lösningsmedelsbehov enligt olika kriterier.
Betydelsen av klassificering
Fördelningen av allt vad kravet innebär avseende solvens gör det möjligt för säljaren att ha en riktad effekt på konsumenten. I det här fallet kan reklammodeller eller direktpåverkningsmetoder användas. Enligt observationer lånar ungefär en fjärdedel av konsumenterna sig till psykologiskt inflytande. Dessa människor svarar aktivt på demonstrationen av produkter i butiken. Detta indikerar i sin tur behovet av att placera produkter optimalt i displayfönstret för att säkerställa tillgänglighet för inspektion och testning. Expositionens färgglada och originalitet, dess informationsinnehåll kommer inte att vara av liten betydelse.
Förvärvsplats
Det är ett tecken på differentiering och är av intresse för företag som bedriver regional marknadsföring. I en viss del anses det mobila lösningsmedelsbehovet vara rekreation. Det är förknippat med spa-resor. Vad lagen om efterfrågan innebär är särskilt viktigt för företag som tillhandahåller tjänster till turister. För dem är det viktigt inte bara storleken på det mobila lösningsmedelsbehovet, utan också dess geografiska vägar. Samtidigt är territoriell differentiering viktig för kommunala och regionala myndigheter. Det gör att de kan etablera kontroll över konsumentmarknaden och utveckla sin egen politik inom den.
Andra kriterier
Analys av allt som föreslår lagen om efterfrågan när det gäller tillfredsställelse, gör det möjligt för organisationen att anpassa tjänster och sortimentpolicyer, identifiera ytterligare reserver för att säkerställa försäljningstillväxt. För att kontrollera och förutse lösningsmedelsefterfrågan används en tillfällig indikator för bildandet och presentationen av den på marknaden. Så kallas det förflutna efterfrågan, som realiseras eller inte uppfylls under föregående period. Bedömningen är viktig för att identifiera trender och genomföra implementeringsplaner. Ström kallas den aktuella efterfrågan. Kunskapen om dess storlek gör det möjligt att snabbt anpassa det avsedda marknadsföringsarbetet. Det är ett marknadselement av marknaden. Framtiden kallas efterfrågan för den kommande perioden. Det är oerhört viktigt för företaget att förutsäga dess volym och struktur beroende på dess produktionskapacitet och marknadsbehov. Avskiljning av lösningsmedelsbehov enligt ovanstående kriterier gör att du kan inrikta marknadsföringsaktiviteter till användningen av en specifik produkt- och prispolicy, välja den optimala strategin för att bedriva konkurrens. Dessutom tillåter klassificeringen att du kan organisera riktade reklamkampanjer, genomföra segmentering med flera parametrar. Allt detta kräver att företaget genomför lämpliga differentierade åtgärder, åtgärder som reglerar efterfrågan.
Faktorer för förändring av effektiv efterfrågan: allmän information
Prissättning i marknadsmiljö är en flerdimensionell process. I den påverkas utbytet av produkter inte bara av kostnader utan också av andra faktorer som inte är relaterade till det. Deras inflytande neutraliserar på något sätt effekten av priset. Som praxis visar, i vissa fall sker förändringar i antalet köpta produkter till en konstant kostnad, och i vissa situationer - oavsett rörelse.
Konsumentfonder
Lagen om efterfrågan antar att om kundernas inkomster ökar kommer antalet inköpta produkter också att bli stort, trots att deras värde inte har förändrats. I denna situation är begränsningen mängden medel som konsumenten kontrollerar. Innan han ökar sin inkomst kanske han inte har möjlighet att köpa en viss produkt. Samtidigt, om konsumentens ekonomiska skick förvärras, kommer antalet inköp att minska till en konstant produktkostnad.
Konsumenternas förväntningar
Detta är en annan faktor som kan påverka förändringen i mängden köpta varor till samma pris. Konsumenternas förväntningar påverkas i sin tur av olika omständigheter. De kan påverkas av både ekonomiska faktorer (till exempel inflation) och icke-ekonomiska (säsongsmässiga, klimatiska, semesterförhållanden och så vidare). Med sitt inflytande kan mängden köpta varor både öka och minska, oavsett nivån på vilken priserna ligger.
Tillgänglighet för utbytbara och kompletterande produkter
Detta är också en viktig faktor som påverkar förändringen i volymen på många varor som köpts av befolkningen. Kompletterande produkter på konsumentmarknaden inkluderar till exempel socker och andra produkter som köps för te eller kaffe. Nästan varje produkt har sina egna ersättare eller kompletterande produkter. Deras närvaro på konsumentmarknaden kan ofta väsentligt förändra lösningsmedelsbehovet.
