Ett företag kan använda olika prisstrategier när man säljer en produkt eller tjänst. Priset kan ställas in för att maximera lönsamheten för varje såld enhet eller från marknaden som helhet. Den kan användas för att skydda den befintliga marknaden från nya aktörer, för att öka marknadsandelen eller för att komma in i ett nytt segment.
Prissättning som en del av marknadsföringsmixen
Prismetoden är en av de viktigaste och eftertraktade komponenterna inom marknadsföringsteori. Detta hjälper konsumenterna att förstå de standarder som företaget erbjuder sina produkter, samt att känna igen företag som har ett exceptionellt rykte på marknaden.
Företagets beslut om priset på produkten och prisstrategin påverkar konsumentens beslut om att köpa den eller inte. När företag beslutar att överväga att tillämpa någon prisstrategi bör de vara medvetna om följande skäl för att göra rätt val som kommer att gynna deras verksamhet. Marknadsmetoder för att beräkna priser i dag är knutna till konkurrens, vilket är extremt högt, så tillverkarna måste vara uppmärksamma på motståndarnas åtgärder för att få en jämförande fördel på marknaden.
Frekvensen och populariteten för att använda Internet har ökat avsevärt och utvecklas, så att prisjämförelser kan göras av kunder via onlineåtkomst. Konsumenterna är mycket noga med de inköp de gör på grund av sin kunskap om monetärt värde. Företag bör vara medvetna om denna faktor och utvärdera sina produkter i enlighet därmed.
Prissättningsmetoder =
Prissättning absorption
Kostnadsmetoden för att beräkna det pris som alla investeringar återbetalas till. Produktens pris inkluderar den variabla kostnaden för varje artikel plus ett proportionellt antal fasta kostnader.
Marginalprisbidrag
Prissättning baserad på marginalbidrag maximerar resultatet som erhållits från en enskild produkt, baserat på skillnaden mellan dess kostnad och rörliga kostnader (produktbidragsmarginal per enhet), samt på grundval av antaganden om förhållandet mellan priset på produkten och antalet enheter som kan säljas till det. Produktens bidrag till företagets totala vinst maximeras när man väljer ett pris som summerar följande: (marginell vinst per enhet) X (antal sålda enheter).
Vid prissättning på principen om "kostnader plus" bestämmer företagets första pris bromsindikatorn för produkten. Detta görs genom att beräkna alla kostnader i samband med produktion, till exempel råvaror som köps och används under transport, marknadsföring och distribution av produkten. Sedan sätts en påslagning för varje enhet, baserad på den vinst som företaget ska få, dess försäljningsmål och det värde som kunderna enligt sin åsikt kommer att betala. Ett exempel på en prissättningsmetod: om ett företag kräver en vinst på 15% och ett jämnhetspris på $ 2, 59, kommer priset att ställas in till $ 3, 05 ($ 2, 59 / (1-15%)).
skimming
I de flesta skumningsprodukter har en högre kostnad, så break-even kräver mindre försäljning. Följaktligen är marknadsföringen av en produkt till ett högt pris, offer för hög försäljning för höga vinster, marknaden.
Denna metod för att beräkna priset på en produkt används vanligtvis för att återvinna kostnaden för att investera den ursprungliga forskningen i produkten: den används vanligtvis på elektroniska marknader när ett nytt sortiment, till exempel DVD-spelare, först säljs till ett högt pris. Denna strategi används ofta för att rikta in sig på de "första konsumenterna" av en produkt eller tjänst.
Tidiga användare brukar ha relativt låg priskänslighet - detta kan förklaras:
- deras behov av en produkt överstiger deras önskan att spara;
- bättre förståelse av produktens värde;
- bara ha en högre disponibel inkomst.
Denna strategi används endast under en begränsad tidsperiod för att få tillbaka de flesta investeringar som gjorts för att skapa produkten. För att få ytterligare marknadsandelar måste säljaren använda andra prissättningsmetoder, till exempel besparingar eller penetrering. Denna metod kan ha vissa nackdelar, eftersom den kan lämna produkten till ett högt pris jämfört med konkurrenter.
Prissättning av bete
En metod för att beräkna priset på en produkt där säljaren erbjuder minst tre av sina namn, och två av dem har samma eller lika pris. Två produkter med samma priser borde vara de dyraste och en av dem borde vara mindre attraktiv än den andra. Denna strategi kommer att tvinga människor att jämföra alternativ med liknande priser, och som ett resultat kommer försäljningen av mer attraktiva och dyra produkter att öka.
Dubbel biljett
Formen av en bedräglig metod för att beräkna priser. Samtidigt säljs produkten till det högsta av de två priser som meddelas konsumenten när de åtföljs eller marknadsförs.
freemium
Detta är en inkomstmodell som fungerar genom att erbjuda en produkt eller tjänst gratis (vanligtvis digitala erbjudanden, t.ex. programvara, innehåll, spel, webbtjänster osv.), Samtidigt som man tar ut en avgift för avancerade funktioner, funktionalitet eller relaterade produkter och tjänster. Ordet freemium är ett portmanto som kombinerar två aspekter av en affärsmodell: "gratis" och "premium". Detta har blivit en mycket populär modell med anmärkningsvärd framgång.
Hög kostnad
Metoderna för att beräkna priset på tjänster som erbjuds av en organisation utvärderas regelbundet högre än hos konkurrenterna, men med hjälp av kampanjer, annonser och / eller kuponger erbjuds lägre priser för viktiga produkter. Kostnadsminskningen syftar till att locka kunder till den organisation där klienten erbjuds en reklamprodukt, liksom de vanliga dyrare motsvarigheterna.
Keystone
Prissättningsmetod för detaljhandel där kostnaden ställs in dubbelt så högt som grossistpriset. Om till exempel priset på en produkt för en återförsäljare är 100 £ är det till försäljning 200 £.
I den konkurrensutsatta industrin rekommenderas det ofta inte att använda denna metod som en prissättningsstrategi på grund av den relativt höga vinstmarginalen och det faktum att andra variabler måste beaktas.
Prisgräns
Denna kostnad fastställs av monopolisten för att förhindra konkurrenter från att komma in på marknaden ekonomiskt och är olaglig i många länder. Marginalpriset är en indikator på att en deltagare kommer att möta vid ingången tills det befintliga företaget minskar produktionen.
Det är ofta lägre än genomsnittlig produktionskostnad, eller helt enkelt tillräckligt låg för att göra det lönsamt. Det belopp som produceras av det operativa företaget som en begränsande faktor för inträde är vanligtvis större än vad som skulle vara optimalt för monopolisten, men det kan fortfarande ge högre ekonomiska vinster än vad som skulle uppnås under förutsättningar för perfekt konkurrens.
Problemet med begränsningsprissättning som strategi är att så snart en deltagare kommer in på marknaden är det belopp som används som ett hot för att avskräcka inträde inte längre det bästa företagets svar. Detta innebär att för att prisbegränsningar ska vara ett effektivt avskräckande mot inträde måste hotet vara något pålitligt.
Ett av sätten att uppnå detta mål är att det befintliga företaget tvingar sig själv att producera en viss mängd varor, oavsett om inträde sker eller inte. Ett exempel på detta skulle vara om ett företag ingår ett fackligt avtal om att använda en viss (hög) arbetsnivå under en lång tid. I denna strategi blir priset på produkten gränsen i enlighet med budgeten.
Ledaren
En förlustledare är en produkt som säljs till ett lågt pris (det vill säga till kostnad eller lägre) för att stimulera annan lönsam försäljning. Detta hjälper företag att utvidga sin marknadsandel som helhet.
En ledande förluststrategi används vanligtvis av detaljister för att uppmuntra köpare att köpa produkter med högre marginaler för att öka vinsten, snarare än de som säljs till ett lägre pris. När kostnaden för det ”rekommenderade varumärket” erbjuds billigt säljer detaljhandlare i allmänhet inte stora volymer av förlustprodukter, och de tenderar att köpa mindre från leverantören för att förhindra förluster för företaget. Stormarknader och restauranger är ett bra exempel på detaljister som har en ledande förluststrategi.
Marginalkostnad
I affärer är praxis att fastställa priset för en produkt lika med extrakostnad för produktion av en ytterligare liknande enhet. I enlighet med denna policy tar tillverkaren ut en avgift för varje varor som såldes endast för mervärdet till den totala kostnaden för material och direkt arbetskraft.
Företag sätter ofta priser nära marginalkostnaden under perioder med dålig försäljning. Om till exempel marginalkostnaden för en artikel är $ 1, 00 och det normala försäljningspriset är $ 2, 00 kan företaget som säljer artikeln sänka priset till $ 1, 10 om efterfrågan minskar. Ett företag skulle välja denna strategi eftersom en extra vinst på 10 cent per transaktion är bättre än ingen försäljning alls.
Kostnad plus priser
Detta är en kostnadsbaserad metod för att prissätta varor och tjänster. Med detta tillvägagångssätt summeras direkta materialinvesteringar, arbetskraftskostnader och omkostnader för produkten och läggs till påslagsprocenten (för att skapa en avkastning) för att få bästa pris.
Udda alternativ
Vid denna typ av prissättning försöker säljaren fastställa priset, vars sista siffror är något lägre än det runda antalet (även kallad, något lägre än prissättningen). Detta för att säkerställa att köpare / konsumenter inte har ett gap för förhandlingar, eftersom priserna tydligen är lägre, men i själva verket är de för höga och drar nytta av mänsklig psykologi. Ett bra exempel på detta kan ses i de flesta stormarknader, där istället för priset på 10 pund, kommer det att registreras som £ 9, 99.
Betala vad du vill
Detta är ett prissystem där köpare betalar önskat belopp för en viss produkt, ibland inklusive noll. I vissa fall kan ett minimipris och / eller rekommenderat pris fastställas och anges som vägledning för köparen. Den senare kan också välja ett belopp som överstiger varornas standardpris.
Att ge köpare frihet att betala vad de vill kan tyckas meningslöst för säljaren, men i vissa situationer kan det vara mycket framgångsrikt. Medan de flesta användningar av styrelsen var i lågkonjunktur eller för speciella kampanjer, pågår ansträngningar för att utöka dess användbarhet för bredare och mer regelbunden användning.
Garanterat maximiprisavtal
Beräkning av NMCC med metoden för jämförbara marknadspriser är ett kostnadsavtal (även känt som ett öppet bokavtal) där entreprenören kompenseras för faktiska investeringar, plus en fast avgift beroende på maximipriset.
Entreprenören är ansvarig för kostnadsöverskridanden, såvida inte GMP har ökats genom en formell ändringsorder (endast till följd av ytterligare kundfunktioner och inte kostnadsöverskridanden, fel eller underlåtenheter). Besparingar till följd av underskattning av kostnader returneras till ägaren.
Avräkning med en jämförbar marknadsprismetod skiljer sig från ett förhandlat prisavtal (även känt som ett engångsbelopp), där kostnadsbesparingar vanligtvis sparas av entreprenören och i huvudsak blir en extra vinst.
penetrering
Penetrationsprissättning inkluderar att sätta ett lågt pris för att locka kunder och få marknadsandelar. Kostnaderna kommer att höjas senare så fort denna marknadsandel ökas.
Ett företag som använder en penetrationsprissättningstrategi utvärderar en produkt eller tjänst mindre än det vanliga marknadspriset för långdistans för att få marknadsacceptans eller öka sin befintliga marknadsandel. Denna strategi kan ibland avskräcka nya konkurrenter från att komma in i en marknadsposition om de felaktigt uppfattar penetrationspriset som ett alternativ för en lång räckvidd.
En jämförbar prissättningsstrategi för penetration används vanligtvis av företag eller företag som just kommer in på marknaden. I marknadsföring är detta en teoretisk metod som används för att sänka priserna på varor och tjänster som orsakar hög efterfrågan på dem i framtiden. Denna prissättningsstrategi för penetrering är avgörande och rekommenderas för användning i olika situationer som ett företag kan stöta på. Till exempel när produktionsnivån är lägre jämfört med konkurrenterna.
