Prissättning är processen för värdesättning för en tjänst eller produkt, som i första hand kännetecknas av metoder och metoder för att fastställa priser i förhållande till alla varor. Beroende på den valda metoden bestäms utvecklingen och uppnåendet av företagets mål. En omfattande analys av hur olika faktorer påverkar prisintervallet för varor eller tjänster, samt valet av metod som bildar prissättningen, säkerställer vinsttillväxt.
För närvarande är de vanligaste metoderna:
1. Kostnadsprissättning är när faktiska kostnader (med andra ord kostnader) för att organisera produktionen av varor (tjänster), försäljning och ytterligare support tas som utgångspunkt. Denna metod är den vanligaste.
2. Konkurrenskraftig prissättning är användning av taktik och strategier för att skapa värde för de mest framgångsrika konkurrenterna.
3. Efterfråganorienterad metod. I detta fall är prissättning en omfattande analys och efterföljande prissättning med hänsyn till det optimala pris / kostnadsförhållandet.
Tänk nu mer på problemet med prissättningen. Som beskrivits ovan är den kostsamma metoden den vanligaste i de flesta kommersiella strukturer. Både modern lagstiftning och ekonomin styrs av den. Prissättningen är baserad på alla kostnader. Priser fastställs för tjänster som skulle säkerställa kostnadsåtervinning och en stabil lönsamhetsnivå. Den huvudsakliga fördelen med denna metod är enkelhet och en garanterad inkomstnivå.
Prissättningsmetoden när priset på konkurrenterna för en liknande produkt eller tjänst tas som utgångspunkt. Efter att ha lärt sig priserna beslutar företaget på vilken nivå de ska hålla produktionskostnaderna. Denna metod gör det möjligt att komma ifrån priskonkurrens. Det finns dock negativa punkter. För olika företag kan kostnaderna vara helt ojämlika. Med andra ord, vissa kan tillåta dig att hålla låga priser och vara lönsam, medan andra, utan att sänka kostnaderna, kommer förr eller senare att gå konkurs.
Den efterfråganorienterade prissättningsmetoden är ganska lång och dyr. Det bygger på uppfattningen om värdet på en produkt eller tjänst. För att tillämpa denna metod är det nödvändigt att ta hänsyn till att uppfattningen av värde hos olika människor har skillnader.
Detta beror på smak, kunskap om produkten eller tjänsten, ekonomisk situation och så vidare. Följande värden för uppfattning av värde finns:
1. Värdet är låg kostnad.
2. Värde - kvaliteten jag får för ett visst pris.
3. Värde är överensstämmelse med mina krav angående en produkt eller tjänst.
4. Värde är vad jag slutar få mot en avgift.
Baserat på de fastställda priserna kan du beräkna försäljningsvolymen med marknadsundersökningar. Således är det möjligt att bestämma den prisnivå som gör det möjligt för företaget att få den önskade vinsten och utvecklas vidare.
