För att förbättra sin position på marknaden måste tillverkaren veta vilka faktorer som bidrar mest till marknadsföring av varor. Det är där marknadsanalysen räddas. Marknadsförhållandena är inte bara förhållandet mellan utbud och efterfrågan, som många tror. Detta är en ganska komplex mekanism, med konstant vibrationer som förskjuter både gamla och nya spelare. Vi berättar om hur man gör en analys som är viktig för alla företag.
Vad är marknadsanalys?
Marknadsförhållanden - en situation etablerad på marknaden vid en viss tidpunkt under påverkan av de viktigaste ekonomiska krafterna: utbud och efterfrågan. Beroende på utbud och efterfrågan, varor flyttas, fastställs ett marknadspris för produkter, tillverkare verkar eller försvinner, företags kapitalisering stiger eller sjunker, och övergripande marknadssvingningar uppstår.
Marknadsanalys är en analys som är utformad för att bedöma situationen på marknaden för varor eller tjänster för att fastställa en företagsstrategi.
Varför behövs det?
Genom att analysera den nuvarande situationen på marknaden kan företaget:
- identifiera din position i branschen;
- identifiera konkurrenter och välja en metod för att hantera dem;
- ta reda på konsumenternas preferenser och tillgodose efterfrågan på en tor eller tjänst;
- simulera produktens utsikter;
- identifiera verksamhetsområden och översätta dem till en strategisk plan.
Marknadsanalys måste utföras inte bara när företaget redan har sin egen nisch, utan också när den nya spelaren bara vill få den. I detta fall gör analysen av situationen oss möjlighet att bestämma storleken på hindren för inträde i branschen, graden av överbelastning på marknaden, utsikterna för denna industri, etc.
mål
Syftet med denna analys är att fastställa det nuvarande beteendet på utbud och efterfrågan och graden av påverkan av ekonomiska objekt på marknadens beteende, för att fatta korrekta förvaltningsbeslut som bidrar till att göra mer vinst till lägre produktionskostnader. I allt detta ligger hela kärnan i analysen av marknadsförhållandena.
Uppgifterna
Precis som alla andra studier involverar denna typ av analys formulering av vissa uppgifter. I detta fall är uppgifterna:
- Välj den mest kompletta och senaste informationen om konkurrenter: identifiera efterfrågan på en konkurrenskraftig produkt, dra paralleller mellan prissättningen för ditt eget företag och en konkurrent, studera leverantörer och deras råvarupriser, fastställa hotet om ersättare etc.
- Alla indikatorer måste systematiseras.
- Identifiera alla faktorer som påverkar marknadens beteende, fastställa deras styrka, relation och deras inriktning.
- Fastställa aktivitetsgraden för alla faktorer och deras interaktion för att sammanställa företagets prognostiserade produktion.
Faktorer som påverkar marknadsförhållandena
Marknadsförhållandena och marknadsanalysen kan påverkas av de faktorer som i en eller annan grad påverkar förändringen i produktionsskala, prissättning, emission av värdepapper etc.
Dessa inkluderar:
- graden av marknadsbalans (efterfrågan = utbud, i perfekt proportion);
- graden av avvikelse från marknadens huvudsakliga egenskaper;
- nuvarande, troliga eller deformerande framtidsutsikter som bildas på marknaden;
- förflyttning av färdiga produkter och varor;
- sannolikhet för kapitalförlust under nuvarande förhållanden;
- antal konkurrenter inom branschen;
- utveckling av en alternativ råvarenhet.
Forskningsmetoder
För att göra en fullskalig analys av marknadsförhållandena räddas statistiken. Statistiska metoder kan delas in i 6 huvudgrupper. Således inkluderar marknadsanalysmetoder:
- Statistisk observation - spåra verksamheten på marknaden i realtid för datainsamling, vars volym skulle möjliggöra en fullständig analys.
- Urval och gruppering av mottagen information.
- Beskrivande analys, som inkluderar sammanställning av en frekvenstabell, beräkning av egenskaper eller grafisk presentation av information.
- Minskning av resultaten till en enda slutsats.
- Länkanalys - används för att bestämma graden av sammankoppling mellan föremålen för statistisk forskning (volymer av produkter som levereras till marknaden och deras kvalitet).
- Förutsägelse av marknadens beteende. Det ger en uppfattning om hur tillgång och efterfrågan på en viss produkt eller för industrin som helhet kommer att uppträda.
Ytterligare metoder
Om målkonsumenten för de tillverkade varorna är befolkningen, använd sedan ytterligare metoder för att analysera situationen. Marknadssituationen i detta fall blir mer global av karaktär, och ytterligare metoder används för metoder för att utvärdera den, inklusive:
- spelteori;
- bygga modeller som kan efterlikna marknaden;
- analys av faktorer med indirekta effekter etc.
En vägledande marknadsanalys kan göras av vem som helst. För att bygga en exakt prognos är det dock nödvändigt att locka till sig specialister som är flytande i alla marknadsundersökningsmetoder.
investering
Analys av marknadsförhållandena för investeringar bestäms av den ständiga variationen i utbud och efterfrågan. Investeringsmarknadens konjunktur och volatilitet genomför den ständiga övervakningen av marknadsförhållandena: de viktigaste trenderna och prognosen för efterfrågan på värdepapper. Varje investerare bör ha en komplett uppsättning information om den aktuella marknadssituationen, kunna anpassa sig till det aktuella läget, ge en korrekt prognos för marknadsbeteende för att skickligt existera inom marknadsekonomin. Utan förmågan att bestämma graden av utveckling och en aktiv investeringsmarknad är det omöjligt att fatta rätta och kompetenta beslut som har tydlig ekonomisk genomförbarhet. Endast sådan kunskap lägger grunden för en framgångsrik investeringsstrategi.
Investorbrister vid bedömningen av investeringssituationen på marknaden kan leda till negativa konsekvenser, till exempel en minskning av inkomst, förlust av eget kapital och investerat kapital.
Analysen av investeringsmarknaden involverar användning av metoder som realtidsmarknadsspårning, undersökning av uppgifterna och prognoser förhållandet mellan utbud och efterfrågan.
Att övervaka marknadssituationen i realtid innebär att man övervakar förändringar i systemet med indikatorer som kännetecknar utbud och efterfrågan, nuvarande priser och graden av konkurrensförhållanden. Särskild uppmärksamhet ägnas de områden på marknaden där byggandet av investeringsaktiviteter är tänkt eller där den redan aktivt verkar. Resultaten från studien visas grafiskt eller presenteras i någon annan form som kan ge marknadsaktörerna prognosdata om värdepappersmarknadens beteende.
Analys av den aktuella situationen på värdepappersmarknaden innebär att bestämma trenderna för dess förändring, baserat på de uppgifter som erhölls som ett resultat av en studie av tidigare perioder. Analysen av situationen inleds först med beräkningen av komplexa indikatorer som kännetecknar det marknadsbeteende som erhållits som ett resultat av övervakning. Sedan identifieras förutsättningarna för deformation av den nuvarande marknadscykeln.
Analysen av den situation som fanns vid tidpunkten för studien och dess efterföljande prognoser fungerar som ett viktigt element i valet av de viktigaste områdena i strategin inom investeringsverksamheten och bildande av en portfölj av investeringar. Prognosens främsta mål är att fastställa utvecklingslagarna för faktorer som på lång sikt bildar marknadssituationen. Prognosen görs baserat på tidsperioden, baserad på vissa metoder och beräkningar.
tjänster
Analys av marknaden för tjänster utförs enligt samma princip som för investeringsmarknaden. Beroende på resultaten av studien måste alla företagare göra en prognos enligt vilken han kommer att bygga sin prissättningspolicy.
Prognosen kan göras för de långa, medellånga och korta perioderna. Långsiktiga prognoser är förknippade med utvecklingen av en strategisk plan för distributionen av dess tjänster på marknaden, som innebär globala kapitalinvesteringar för stora projekt. Ett särdrag i långsiktig prognos är att dess utveckling sker under en period av tre år.
En medelfristig prognos görs för att anpassa företagets kärnverksamhet. Ett tjänsteleverantörsföretag bestämmer vilka tjänster som utsätts för allvarliga marknadsförändringar och vilka förblir oförändrade under de kommande två till tre åren.
Korttidsprognoser för marknadsförhållandena för tjänster innebär införandet av kortfristiga finansiella instrument som hjälper företaget att ockupera eller åtminstone inte förlora sin nisch det kommande året. Sådan prognos är den mest exakta, flexibla och på grundval av företaget kan man tyst manövrera sig på kort sikt.
