Företaget skapas för att göra en vinst. Naturligtvis kommer stora företag att hävda att "de tänker på oss", "att vi förtjänar det", etc. Men allt börjar med vinst. Om det finns och växer ständigt är verksamheten lönsam, om företaget tvärtom betraktas som "utbränt".
Vad du behöver veta för att stanna kvar på marknaden? Vilka prognos- och beräkningsmetoder bör tillämpas på en nybörjare? En av de enklaste, men inte mindre tillförlitliga, är förmågan att bryta jämnt.
Grundläggande begrepp för företagets hållbarhet
Nu är det omöjligt att öppna ett företag utan att tänka på när det kommer att ge den första vinsten. Grunderna i ekonomi, som även undervisas till gymnasieelever, innehåller information om affärsplanering. Den viktigaste affärsmannens färdigheter bör betraktas som inte så mycket som en "entreprenörsven" som förmågan att bedöma risker, kostnader och tid. Indikatorerna för företagets hållbarhet inkluderar sådana grundläggande egenskaper som:
- breakeven schema;
- säkerhetsmarginal;
- hävstång för att påskynda produktionen.
Lite historia
I början av 30-talet av förra seklet ökade produktionen i relativt snabb takt. Mot bakgrund av den växande konkurrensen behövdes metoder för att utvärdera möjligheterna till entreprenörskap. Det var då metoden för att utvärdera den kritiska produktionsvolymen dök upp (nu känd som företagets break-even-diagram). Ingenjör Walter Rautenshtrauh föreslog att korrelera produktionsvolymen med företagets bruttokostnader. För att optimera företagets aktiviteter var det dock nödvändigt att dela upp kostnaderna i fasta och variabla.
Grundläggande begrepp
Vi kan säga att företagets framgång bygger på tre faktorer - det är priset på varorna, produktionsvolymen, vinsten. Priset på varor sätter marknaden. Produktionsvolymen bestäms av företagets kapacitet, och vinsten är produktionskostnaden. Det låter något absurt, men ju lägre bruttokostnader, desto lägre kostnad, vilket innebär att skillnaden mellan marknadspriset för varorna och kostnadspriset är större. Detta är vinst.
Med jämviktdiagrammet kan du bara hitta det optimala förhållandet mellan dessa egenskaper. Mikroekonomi kallar denna analys CVP-analys. Förkortningen bildas av de första bokstäverna i det engelska språket: Cost-Volume-Profit. Det är viktigt att göra en sådan analys innan man påbörjar produktionsverksamheten för att undvika framtida besvikelser.
Ett av elementen i CVP är beräkningen av produktionsvolymen där de initiala investeringarna och driftskostnaderna kommer att betala sig. Med andra ord kan vi säga att analysen av schemalagda scheman gör att du kan avgöra när företaget kommer att börja tjäna.
Vad du behöver veta för att plotta
Det finns två sätt att svara på frågan om att få den första vinsten: bestämma tiden (till exempel på sex månader) eller beräkna mängden produkter som behöver säljas (1000 stycken varor). I båda fallen talar de om att beräkna breakeven-punkten. Detta är en situation där summan av alla kostnader för företaget, inklusive initiala investeringar, kommer att vara lika med intäkterna från enheter som säljs till marknadspriset.
Hur bygger jag ett jämnt diagram? Först behöver du följande data:
- Fasta kostnader är kostnader som är oberoende av produktionsvolymen. Formlerna använder förkortningen TFC (total fast kostnad). När det gäller nya projekt anses den initiala investeringen vara en fast kostnad.
- Variabla kostnader - detta är tillverkningskostnaderna för produktion. De betecknas med förkortningen TVC (total variabel kostnad).
Marknadspriset för en produktionsenhet. Det anges med det latinska bokstaven P (pris).
Obligatoriska antaganden
I praktiken är det bara att säga att produktionstiden sammanfaller med tidpunkten för försäljning endast är möjlig inom tjänstesektorn. Det är där frisören säljer sin skicklighet i form av klientens frisyr, kocken förbereder salladen först efter att besökaren har beställt den, etc. Därför måste du göra några reservationer för att göra jämnare:
- produktionsmomentet för varorna sammanfaller i tiden med det ögonblicket för dess försäljning;
- konsumtionsgraden för produktionen av en godsenhet samt kostnaden för förbrukningsvaror och råvaror är oförändrade under beräkningsperioden.
- detaljhandelspriset fixar också;
- bestämma beroende av intäkter på volymen för linjärfunktionens utgång.
Hur man beräknar breakeven point
Egentligen är formeln för att bestämma den erforderliga utgången enligt följande:
BEPunits = TFC / (P-VC).
Om den mottagna mängden tillverkade varor divideras med produktionen per dag, får vi den tid som projektet kommer att betala för. Det bör komma ihåg att inom en månad inte mer än 22 arbetsdagar. För att underlätta beräkningarna tar de vanligtvis en månad på 20 dagar.
Vi ger ett enkelt beräkningsexempel. Det är nödvändigt att investera 20 tusen den. u Till rörliga kostnader på 25 den. u Du kan ställa in försäljning till ett pris av 50 den. u Enkla beräkningar ger en lönsamhetströskel på 800 produktionsenheter (BEPunits = 20 000 / (50-25) = 800 enheter). Efter att ha bestämt att 5 enheter av produkter kan produceras per dag får vi att det tar 160 arbetsdagar att börja tjäna. Det återstår bara att bestämma hur mycket inkomst som krävs för att nå gränsen. Multiplicera den beräknade produktionen med detaljhandelspriset (800 * 50) och få 4000 den. u
Analysvärde för ett jämnt diagram
Affärsplanering innebär att identifiera risker som kan upphäva all affärsverksamhet. Break-even-diagram är en av metoderna för att förutsäga och analysera dem. För att göra detta är det nödvändigt att överväga företagets verksamhet inom en viss tidsperiod.
I detta fall inkluderar de fasta kostnaderna inte kapitalkostnader, utan kostnader som är oberoende av produktionen: försäkringar och kreditbetalningar, betalning av produktionsanläggningar (om det är ett hyresavtal), etc. Om företaget inte producerar en typ av produkt utan i den moderna världen Eftersom det är omöjligt att överleva med en sådan produktportfölj, är det nödvändigt att göra beräkningar för alla typer av varor. I det här fallet måste du skapa ett break-even-diagram i Excel. Detta kommer att minska tidskostnaderna avsevärt. Efter att ha byggt alla diagram på ett plan kan analytiker avgöra vilken produkt som verkligen framgångsrikt säljs på marknaden och vilken som är en börda för företaget.
För fördelningen av fasta kostnader bestäms andelen av varje varugrupp i den totala volymen. Fasta kostnader fördelas enligt andelen.
Marginal av ekonomisk styrka
Om ett diagram är uppbyggt bestäms breakeven-punkten. Detta innebär att du kan beräkna företagets finansiella styrka. Det avgör hur mycket företaget säkert kan minska produktionsvolymen. För beräkningar, använd skillnaden mellan intäkter från försäljning och break-even point, hänvisat till intäkter. Den erhållna karakteristiken bestämmer procenten av produktionen av varor med vilken produktionsvolymerna kan minskas.
Det bör noteras att det erhållna styrkvärdet inte är en exakt egenskap. Faktum är att företagets portfölj innehåller både "framgångsrika" produkter och "släparande produkter". Genom att minska produktionen av "framgångsrik" med maximalt möjliga belopp kan du få ett negativt resultat av företaget.
Produktion hävstång
Vad mer kan du ta reda på om du kan bryta jämnt? Kostnads- och intäktsdata kan användas för att bestämma produktionshävstång. Denna egenskap visar den procentuella vinstförändringen med en produktionsökning med 1%. För att beräkna är det nödvändigt att dela marginalen mellan intäkter och produktionskostnader i samma marginal, tidigare reducerad med mängden fasta kostnader. Denna indikator kan ändras över tiden, så du måste tydligt definiera tidsperioden.
Avräkningar för handel
Hur bygger jag ett break-even-diagram för en butik som säljer många produktgrupper? Även när du använder programvaran kommer planet med graferna att vara så upptagen att analytikern kommer att behöva tid för att ”dekryptera” resultatet. För att ungefärliga break-even-punkten kan du använda följande formel:
BEPincome = TFC * (100 / i).
Index i definierar den genomsnittliga handelsmarginalen.
