Hur ställer detaljister priserna på sina produkter? Vad är marginal och marginal? Dessa frågor rör både konsumenter och nybörjare.
Alla som ska öppna sin egen butik måste tydligt förstå vilken marginal som är i handeln. Begreppen marginal och marginaler är olika, även om det finns en uppenbar koppling mellan dem. Marginalen visar hur mycket vinst varje dollar investerat i inköp av varor medför. Och marginalen, vars formel är marginalen / (100 + marginalen), visar hur mycket vinst som varje dollar i omsättningen ger. Så vad bör styras genom att sätta en eller annan marginal på en produkt, med undantag för den ökända ”pengarna behövs”?
Konkurrens- och prisstrategi
Om konkurrensen på marknaden är mycket hög, väljer naturligtvis konsumenten butiken med de lägsta priserna, så med regelbunden övervakning av konkurrenter fastställs ungefär samma priser för varor.
På de marknader där image, status eller service är viktiga, kan kostnaden för varor variera avsevärt. Detta, till exempel, märkesklädbutiker, restauranger, hushållsapparater och elektronikaffärer, etc. Framgångsrik erfarenhet kopieras smart av konkurrerande företag, så detaljister som på något sätt försöker frigöra sig från konkurrenterna tvingas ständigt förbättra servicen, tillhandahålla ytterligare tjänster och varor, det finns ständigt "förklara" för köparen varför han ska betala mer och vad som gör kunden i denna butik eller gästen på denna restaurang speciell. Dessutom är den vaga slogan "vi arbetar i premiumsegmentet" helt otillräcklig.
Kostnadsprissättningsmetod
Ett av alternativen för företagets prissättningspolicy är prissättning baserad på produktionskostnaderna. Priset med detta tillvägagångssätt bör täcka alla kostnader och inkludera avkastningstakten.
Detta tillvägagångssätt är ganska acceptabelt om det inte finns någon konkurrens inom detta marknadssegment, om produkten inte är konsumentvaror och köparen inte märker en prisökning, om målet är att snabbt och utan förlust bli av med överskottsvaror. För att beräkna priser med detta tillvägagångssätt är det nödvändigt att förstå mycket väl vilken marginal som är i handeln, vad produktionskostnaden består av, vilka är kostnaderna för försäljning och marknadsföring av varor på marknaden.
Priser för konsumentvärde
Detta tillvägagångssätt använder tolkningen av priser ur marknadsföringssynpunkt. Varor kostar så mycket som de är redo att köpa. Denna strategi tillämpas på marknader med inelastisk efterfrågan. Detta sätter marginalen inom detaljhandeln för smycken, konstföremål, designkläder, statustillbehör och så vidare. Eller så kan det vara varor för de fattiga. Efterfrågan inom detta segment är också oelastisk, eftersom en pensionär inte kommer att betala mer, även om kvaliteten på produkter eller tjänster vid utloppet förbättras. Med rätt definition av målgruppen, dess behov och stämningar kan denna strategi vara mycket effektiv. Köparen tänker inte på vad marginalen i handeln är och vad det ska vara om säljaren hittade den nödvändiga hävstångseffekten för att påverka sin kund.
Brist på prissättningspolitik
Om priserna i butiken förändras för ofta misstänker köparen orättvis spel och kanske inte kommer tillbaka. Systemet med bonusar, rabatter bör vara helt tydligt för klienten och butikspersonalen, annars blir det som att försöka förvirra och lura.
Du behöver inte missbruka rabatter. I slutändan kan detta leda till bristen på medel för inköp av varor. Detta misstag görs ofta av nybörjare som inte riktigt förstår vad marginalen är i handeln. En situation är möjlig när ett företag med en ganska anständig omsättning knappt kan betala för sig själv (ja, om det betalar för sig själv).
Varken handlaren eller revisoren kan fastställa priser. Den första vet inte något om kostnaden, den andra - om köparens positionering och porträtt.
Alltför ofta frågor från kunder om varför det är så dyrt är en signal om bristen på marknadsförare och kategorihanterare. Priset är inte inställt "för tur", det måste vara motiverat. Säljaren måste kunna förmedla till köparen varför detta bröd är speciellt och varför det kostar mer än runt hörnet. Om det inte finns någon sådan motivering måste priset sänkas. En exklusiv marknadsförare är en begåvad manipulator av konsumentmedvetenhet.
