Ekonomi är en ganska komplex vetenskap som vimlar av okända och obegripliga termer. Den här artikeln talar om vad som är konsumenternas efterfrågan? Detta kriterium orsakas av tidens efterfrågan. Det är mark, arbetskraft och kapital som är intressant bland köpare. På grund av dessa faktorer bildas ett ekonomiskt val som borde tillfredsställa mänskliga behov i tillräckliga mängder.
Konsumenternas efterfrågan är mängden intresse för råvaror under en viss tidsperiod. Ju högre själva efterfrågan, desto fler varor och tjänster i denna kategori bör produceras av samhället.
definition
Efterfrågan beskriver beteendet hos faktiska och potentiella köpare av varor. Den anger också behovet av varor, som bestäms av förvärvet av alla produkter och tjänster som konsumenterna hade råd med till vissa priser och inkomster. Nivån på intresse bestäms av önskan att förvärva en specifik eller utbytbar produkt. Därför kan efterfrågan inte på något sätt sammanfalla med mängden faktiskt inköpta varor.
Det bestäms med beaktande av följande parametrar:
- inflationsprognos;
- totalt antal köpare;
- pris på alternativa produkter;
- resultat;
- personliga preferenser;
- kostnaden för varorna eller tjänsterna.
Huvudgrupper (enligt Maslow)
Forskaren identifierar 5 kategorier:
- Fysiologiska - bostäder, mat, vatten, fritid och sexuella behov.
- Intresse för säkerhet, vilket innebär skydd mot psykologiska och fysiska attacker från omvärlden.
- Socialt - en känsla av stöd för samhället, interaktion och tillgivenhet. Känslan att någon behöver en person.
- Behovet av respekt och erkännande av samhället.
- Behovet av självuttryck, där en person helt avslöjar sin potential och gradvis rör sig till toppen.
Således betonade Maslow att individen initialt försöker tillfredsställa det behov som är viktigast för honom under en viss tidsperiod.
Huvudkategorier av konsumenter
De bestäms utifrån vilken grad av vilja att köpa en produkt som har en eller annan köpare. Som ett resultat identifierades 5 konsumentkategorier:
- innovatörer;
- tidiga adoptörer;
- den första majoriteten av konsumenterna av en viss produkt;
- sen majoritet;
- sent.
Innovatörer inkluderar 2, 5% av alla köpare (de är villiga att ta risker). 13, 5% av människorna är de som följer trender och vill bli erkända ledare (detta är den andra kategorin). I den tredje och fjärde filialen ingår 34% av potentiella kunder. De som gör köpet varar endast 16%.
Budgetbegränsningar
Varje konsument vill bara köpa de förmåner som han har råd med vid en viss tidpunkt baserat på sin nuvarande ekonomiska situation. Därför kan köparen inte köpa allt på en gång. För att han ska kunna köpa något specifikt är det nödvändigt att ett antal ekonomiska faktorer sammanfaller, och vissa fluktuationer uppstår på konsumenternas efterfrågemarknad.
Huvudfaktorn är den genomsnittliga inkomstnivån, eftersom den avgör förmågan att köpa vissa varor eller tjänster. Det vill säga bestämmer den ekonomiska enhetens solvens. Inkomstnivån påverkar fullständigt efterfrågan.
Budgetbegränsningar - en barriär som hindrar köp- och försäljningsprocessen. Det uppstår från instabiliteten i medborgarnas priser eller inkomster. Det vill säga ekonomins ämne är helt beroende av tillgången på kontanter.
Men i vår värld kan du låna de nödvändiga varorna, det vill säga, få ett lån och sedan returnera pengarna efter en viss period. Nackdelen är att efter att du måste ge intresse.
Konsumentkorg
Denna term kännetecknar den kategori av varor som kan köpas för en viss summa pengar, om priserna är på den nuvarande nivån. Primära fördelar ingår i konsumentkorgen. Varje ekonomisk enhets behov är helt olika, eftersom var och en har olika smaker, inkomster och preferenser.
För att klassificera konsumentuppsättningen tillämpas lagen om optimal konsumtion. Detta koncept uppfanns av Pareto. Han sa att i den moderna världen måste en person, som väljer en vara, vägra en annan. Således är det möjligt att bestämma vilka fördelar som är optimala för den rationella existensen av en viss person och människor på hela jorden.
Vilka är metoderna för att stimulera konsumenternas efterfrågan? Det ser ut så här:
- utveckling av eget varumärke;
- optimering av sortimentet av varor i butikerna;
- utvecklingen av discounter;
- upprätthålla en aktiv marknadspolitik;
- främjande av investeringar;
- öka konkurrenskraften för inhemska varor;
- stöd för solvens hos kunder genom att tillhandahålla lån.
Marknadsbildning
Forskare skiljer två huvudtyper av hype - detta är makroefterfrågan och mikroefterfrågan. Var och en av dem har sina egna egenskaper.
Makroefterfrågan är behovet av integrerade livsmedel och icke-livsmedelsprodukter. Detta inkluderar bageriprodukter, kläder, skor och andra kategorier. Konsumentvaror bestäms också av stora befolkningsdelar (stad, landsbygd och hela landet). Det vill säga det territoriella tecknet spelar fortfarande en viktig roll här.
Mikrofrågan är en viss konsumentgrupps intresse att ta emot en specifik produkt. Konsumenternas sammansättning och karaktär avgör konsumentvarornas struktur. Mikrofrågan är indelad i ett antal separata kategorier:
- impulsiv;
- episodisk;
- periodisk;
- varje dag.
De skiljer också graden av tillfredsställelse som händer:
- otillfredsställd;
- försäljning;
- potential.
Andra kategorier:
- grad av mobilitet i efterfrågan;
- kundens avsikter;
- typ av efterfrågan;
- grad av efterfrågan intensitet;
- företagets plats.
Priset påverkar mest köpet av en produkt.
Ökande konsumenternas efterfrågan på produktion
För att organisera kommersiell verksamhet är varje företag med någon form av äganderätt skyldigt att studera, analysera och förutse trenden mot popularitet för vissa kategorier av olika produkter. Detta kommer att bidra till att skapa en balans mellan strukturen i efterfrågan på varor och tjänster såväl som mellan deras utbud på marknaden. Studien av intresse anses vara det viktigaste området för ekonomisk analys för företaget.
Genom övervakning av dessa data kan vi bestämma perioder med ökande förändringar i konsumenternas efterfrågan.
De viktigaste uppgifterna som företaget sätter för utvärdering:
- företagets produktionskapacitet;
- underbyggnad av en försäljningsplan;
- effekterna av efterfrågan på organisationens resultat;
- faktorer som påverkar ökningen eller minskningen i popularitet för en viss produkt;
- säsongen;
- krav för tillverkade och sålda produkter.
Typer av konsumentbehov
För att förstå hur denna process utvecklas är det nödvändigt att studera alla dess typer på det mest detaljerade sättet. Bland dem är:
- Negativt - konsumenterna är angelägna om att välja ett annat märke eftersom de inte är intresserade av det föreslagna.
- Frånvaro - klienten har inte det minsta intresset för den föreslagna produkten.
- Dold - användaren känner att han behöver den här artikeln, men det kommer inte att ge praktiska fördelar.
- Fallande - kunder är inte längre intresserade av den här produkten på grund av vissa faktorer.
- Oregelbunden - efterfrågan förändras ständigt.
- Fullskalig - varumärkescirkulationen är på en jämn hög nivå och uppfyller befolkningens behov fullt ut.
- Överdriven - det finns en mycket mindre mängd varor på marknaden än konsumenterna vill köpa.
- Irrationell - skadar miljön och människors hälsa.
Forskningsmetoder
Marknadsundersökningar av konsumentvaror genomförs för att avslöja beteendet hos köpare av ett företag. Tack honom, upprätta långsiktiga och långsiktiga relationer med potentiella konsumenter. Så företaget bestämmer vem som är huvudkunden och vem ibland kan göra några förvärv.
Resultaten av studien ger en möjlighet att förstå hur företaget kan påverka klientens slutliga beslut.
Tillväxten av konsumenternas efterfrågan på livsmedelsprodukter främjas av produktivitet, säsong och beror också på kundens personliga preferenser.
Det studeras med två huvudparametrar:
- klientbedömningar av kvalitet och utformning av varor;
- studie av gruppsortiment och total efterfrågan.
mål:
- snabb påfyllning med olika (kompletterande färger, design, förpackning, smak, etc.) varor;
- bildandet av unika varor i alla företag.
