För en effektiv affärsorganisation är det nödvändigt att ha en tydlig förståelse av vad pris är, prisfaktorer, vilka är principerna för prissättning av varor och tjänster. Vi kommer att prata om hur och vilka priser som består av, vilka funktioner de utför och hur man korrekt kan bestämma de adekvata produktionskostnaderna.
Pris koncept
Grundelementet i det ekonomiska systemet är pris. I detta koncept sammanflätas olika problem och aspekter som speglar ekonomins och samhällets tillstånd. I sin mest allmänna form kan priset definieras som antalet monetära enheter som säljaren är redo att överföra varorna till köparen.
I en marknadsekonomi kan samma varor kosta annorlunda, och pris är en viktig regulator för relationerna mellan marknadsenheter, ett konkurrensinstrument. Dess värde påverkas av många prisfaktorer, och det består av flera komponenter. Priset är flyktigt och kan ändras permanent. Det finns flera typer av priser: detaljhandel, grossist, inköp, kontrakt och andra, men de är alla föremål för en enda lag om bildning och existens på marknaden.
Prisfunktioner
En marknadsekonomi skiljer sig från en reglerad ekonomi genom att priserna har möjlighet att fritt implementera alla sina funktioner. De ledande uppgifterna som kan lösas med hjälp av priser inkluderar stimulering, information, orientering, omfördelning och etablering av en balans mellan utbud och efterfrågan.
Efter att ha meddelat priset meddelar säljaren köparen att han är redo att sälja det för en viss summa pengar, varigenom den potentiella konsumenten och andra handlare orienteras i marknadssituationen och informerar dem om hans avsikter. Den viktigaste funktionen för att fastställa en fast kostnad för varor är att reglera balansen mellan utbud och efterfrågan.
Det är med hjälp av priserna som tillverkare ökar eller minskar antalet tillverkade produkter. En minskning i efterfrågan innebär vanligtvis en prisökning och vice versa. Samtidigt är prisfaktorer ett hinder för rabatt eftersom tillverkare endast i undantagsfall kan sänka priserna under kostnadsnivån.
Prissättningsprocess
Prissättning är en komplex process som sker under påverkan av olika fenomen och händelser. Det utförs vanligtvis i en viss ordning. Först bestäms målen för prissättning, de är nära besläktade med tillverkarens strategiska mål. Så om ett företag ser sig själv som en branschledare och vill ockupera ett visst segment av marknaden försöker det upprätta konkurrenskraftiga priser för sina varor.
Därefter utvärderas de viktigaste prissättningsfaktorerna för den yttre miljön, funktionerna och kvantitativa indikatorerna för efterfrågan, marknadskapacitet undersöks. Det är omöjligt att bilda ett tillräckligt pris för en tjänst eller produkt utan att bedöma kostnaden för liknande enheter från konkurrenter, därför är analys av konkurrerars produkter och deras kostnader nästa steg i prissättningen. När alla "inkommande" data har samlats in är det nödvändigt att välja prissättningsmetoder.
Vanligtvis bildar ett företag sin egen prissättningspolicy som det följer under en lång period. Det sista steget i denna process är den slutliga prissättningen. Detta är dock inte det sista steget, varje företag analyserar regelbundet de fastställda priserna och deras efterlevnad av utmaningarna, och enligt resultaten av studien kan de minska eller öka värdet på sina varor.
Prissättningsprinciper
Bestämningen av värdet på en produkt eller tjänst utförs inte bara enligt en viss algoritm, utan utförs också på grundval av grundläggande principer. Dessa inkluderar:
- Principen om vetenskaplig giltighet. Priserna tas inte "från taket", och deras etablering föregås av en grundlig analys av företagets externa och interna miljö. Kostnaden fastställs också i enlighet med objektiva ekonomiska lagar, dessutom måste den baseras på olika prisfaktorer.
- Principen för målorientering. Pris är alltid ett instrument för att lösa ekonomiska och sociala problem, därför bör dess bildning ta hänsyn till uppsatta uppgifter.
- Principen om kontinuitet. Prissättningsprocessen slutar inte med fastställandet av varans värde under en viss tidsperiod. Tillverkaren övervakar marknadstrender och ändrar priset i enlighet med dem.
- Principen om enhet och kontroll. Statliga myndigheter övervakar ständigt prisprocessen, särskilt för socialt betydande varor och tjänster. Även i en fri marknadsekonomi tilldelas staten funktionen att reglera värdet på varor, i största utsträckning detta gäller monopolistiska sektorer: energi, transport, bostäder och kommunala tjänster.
Typer av faktorer som påverkar priset
Allt som påverkar varubildningen kan delas in i extern och intern miljö. Det förstnämnda inkluderar olika fenomen och händelser som en produkttillverkare inte kan påverka. Till exempel inflation, säsong, politik och liknande. Den andra innehåller allt som beror på företagets handlingar: kostnader, hantering, teknik. Prisfaktorer inkluderar också faktorer som vanligtvis klassificeras efter ämnen: producent, konsumenter, regering, konkurrenter, distributionskanaler. I en separat grupp fördela kostnader. De påverkar direkt storleken på produktionskostnaden.
Det finns också en klassificering inom vilken tre grupper av faktorer skiljer sig:
- inte marknad eller grundläggande, dvs. relaterade till ekonomins stabila tillstånd;
- opportunistiska, som återspeglar variationen i miljön, dessa inkluderar faktorer som mode, politik, instabila marknadstrender, konsumenter smak och preferenser;
- regelverk relaterade till statens verksamhet som ekonomisk och social tillsynsmyndighet.
Grundläggande prissystem
De viktigaste fenomenen som påverkar kostnaden för varor betraktas som indikatorer som observeras på alla marknader. Dessa inkluderar:
- Konsumenter. Priset är direkt beroende av efterfrågan, vilket i sin tur bestäms av konsumentbeteende. Denna grupp av faktorer inkluderar indikatorer som priselasticitet, kundreaktioner på dem och marknadsmättnad. Konsumenternas beteende påverkas av tillverkarens marknadsaktivitet, vilket också innebär en förändring i varans värde. Efterfrågan, och därför priset, påverkas av kundernas smak och preferenser, deras inkomst, till och med antalet potentiella konsumentfrågor.
- Kostnader. Vid fastställandet av priset för en produkt bestämmer tillverkaren dess minimistorlek, vilket beror på de kostnader som uppstod vid produktionen av produkten. Kostnaderna är konstanta och varierande. Den första inkluderar skatter, löner, produktionstjänster. Den andra gruppen inkluderar inköp av råvaror och teknik, kostnadshantering, marknadsföring.
- Regeringens verksamhet. På olika marknader kan staten påverka priser på många sätt. Vissa av dem kännetecknas av fasta, strikt reglerade priser, på andra - staten övervakar bara efterlevnaden av principerna för social rättvisa.
- Distributionskanaler. Genom att göra en analys av prisfaktorer bör det noteras den särskilda betydelsen av deltagarnas aktiviteter i distributionskanalerna. I varje stadium av produktpromotering från tillverkare till köpare kan priset ändras. Tillverkaren försöker vanligtvis behålla kontrollen över priserna, för detta har han olika verktyg. Men detalj- och grossistkostnaderna är alltid olika, detta gör att produkten kan röra sig i rymden och hitta sin slutkund.
- Konkurrenter. Alla företag strävar efter att inte bara täcka sina kostnader, utan också för att maximera vinsten, men måste samtidigt fokusera på konkurrenter. Eftersom för höga priser kommer att skrämma köpare.
Intrinsiska faktorer
De faktorer som ett tillverkningsföretag kan påverka kallas vanligtvis interna. Denna grupp innehåller allt relaterat till kostnadshantering. Tillverkaren har olika alternativ för att minska kostnaderna genom att söka efter nya partners, optimera produktionsprocessen och hantera.
Dessutom är efterfrågefaktorer för interna priser kopplade till marknadsföringsaktiviteter. Tillverkaren kan bidra till ökningen av efterfrågan genom att genomföra reklamkampanjer, skapa hype, mode. Interna faktorer inkluderar även hantering av produktinventarier. En tillverkare kan producera liknande produkter eller produkter som använder samma råmaterial, vilket bidrar till att öka lönsamheten och sänka priserna för vissa produkter.
Externa faktorer
Fenomen som inte beror på varutillverkarens aktiviteter kallas vanligtvis extern. De inkluderar allt relaterat till den nationella och globala ekonomin. Så de externa prisfaktorerna för fastigheter är den nationella ekonomins tillstånd. Först när det är stabilt finns det en stadig efterfrågan på bostäder, vilket gör att priserna kan stiga.
Externa faktorer inkluderar politik. Om ett land befinner sig i ett krigstillstånd eller en utdragen konflikt med andra stater, kommer detta säkert att påverka alla marknader, konsumentens köpkraft och i slutändan priserna. Externa är statliga åtgärder inom priskontroll.
