En av organisationens viktigaste indikatorer är bruttoinkomster. Vad är det, varje företagare bör veta. Det är denna siffra som hjälper till att bestämma effektiviteten i arbetet och anpassa strategin.
Bruttoinkomst: vad är det?
Bruttoinkomster är det belopp som erhålls av ett företag som ett resultat av dess kärnverksamhet. Detta är den slutliga finansiella indikatorn, som återspeglar företagets kumulativa resultat inom ekonomi, ledning och marknadsföring. Det är värt att notera, med tanke på bruttoinkomster, att detta inte bara är en individ, utan också en makroekonomisk indikator. Så, bruttoinkomst beaktas på statlig nivå.
I vissa länder är denna term associerad med ett begrepp som "omsättning". Om vi talar om ideella organisationer (offentliga, välgörenhetsstiftelser osv.), Betyder bruttoinkomst det årliga finansieringsbeloppet eller tillräckliga bidrag.
Värdet på bruttoinkomst
Bruttoinkomster från försäljning av produkter är grunden för företagets funktion. Dess betydelse är som följer:
- återbetalar avskrivningar på anläggningstillgångar;
- används för att betala skatter, böter och påföljder samt andra avdrag för statskassan;
- är en källa till löner och bonusar för anställda;
- fungerar som grund för bildandet av nettovinst och vidareutveckling av företaget.
Bruttoinkomstgenerering
En av de viktigaste indikatorerna i organisationens verksamhet är bruttoinkomster. Vad detta kan förstås genom att förstå mekanismen för dess bildning. Så den här processen innehåller flera steg:
- Produktion av varor (eller tjänster).
- Marknadslansering med nischdefinition.
- Implementering till slutkonsumenten.
- Intäktsgenerering.
Vad bruttoinkomst inkluderar
Denna indikator är mycket bredare än kontantintäkter från organisationens huvudsakliga aktiviteter. Så, komponenterna i bruttoinkomsten är följande:
- medel som erhållits till organisationens konto genom ett domstolsbeslut;
- böter som betalats av tredje part;
- materiella tillgångar lagrade i enlighet med avtalet;
- försäkringsreserv;
- ekonomiskt stöd eller välgörenhetsbidrag;
- royalties och utdelningar;
- inkomst från försäljning av värdepapper;
- intäktsförsäkring.
Immateriell komponent
Det är värt att notera att bruttoinkomsten också har en immateriell komponent. Det kan inkludera inkomster från:
- investeringar och återinvesteringar;
- besparingar på pensionskonton;
- inte inlåsta bankinsättningar;
- stöd enligt internationella finansiella avtal.
Hur man beräknar
Beräkningen av bruttoinkomsten genomförs i flera steg. Så du måste utföra följande steg:
- Först måste du beräkna den totala bruttoinkomsten. För att göra detta måste du subtrahera direkta materialkostnader från kontantbevis från huvudaktiviteten.
- Bestäm den totala kostnaden för tillverkade produkter för perioden (om nödvändigt, mervärde).
- Hitta produkten för antalet enheter (tjänster) och kostnaden för deras implementering. Alla andra komponenter i bruttoinkomsten läggs till den erhållna indikatorn.
Beräkningsmetoder
Det finns flera metoder för att beräkna bruttoinkomster. Så för att beräkna denna indikator för omsättning måste du hitta produkten av total omsättning och handelsmarginal och sedan dela upp det resulterande antalet med 100. Denna teknik kan användas om premien för alla produkter är densamma.
Om företaget producerar ett brett utbud av produkter med olika handelsmarginaler måste du hitta en produkt för varje produkt separat och sedan sammanfatta. Resultatet, som i föregående fall, delas med 100.
Det enklaste sättet att beräkna bruttoinkomst, vilket är lämpligt i nästan alla företag, är med den genomsnittliga procentandelen bruttoinkomst. Denna indikator multipliceras med den totala omsättningen och delar produkten med 100.
Faktorer som påverkar bruttoinkomsten
Bruttoinkomsten är en av de viktigaste indikatorerna som återspeglar ett företags resultat. Följande faktorer kan påverka detta värde:
- Produktens volym, samt sortiment och struktur. Ju fler varor som sålts, desto högre bruttoinkomstindikator.
- Storleken på handelsbidraget. Dess genomförbarhet och giltighet är oöverskådligt kopplad till indikatorn på bruttoinkomst.
- Förekomsten av ytterligare tjänster som ökar produktens prestige och stimulerar efterfrågan på den.
- Närvaron av ytterligare intäkter, liksom mängden och stabiliteten i dess källor.
Bruttoinkomstplanering
När du vet hur du beräknar bruttoinkomsten kan du planera dess värde i förväg. Denna process är helt enkelt nödvändig för en framgångsrik drift av företaget. Förenklad kan denna process förklaras som en förutsägelse av skillnaden mellan rapportering och planerad indikator. Det är värt att notera att den planerade bruttoinkomsten inte inkluderar moms, intäkter från uttag av anläggningstillgångar och försäljning av immateriella tillgångar och valuta.
Korrekt planering är nyckeln till företagets välstånd. När det gäller bruttoinkomster bör denna indikator inte bara inkludera kostnader utan också nettovinst, vars värde kommer att vara betydligt högre än under rapporteringsperioden. Förutom de förväntade intäkterna är det viktigt att planera för eventuella förluster vid planeringen. De kan vara följande:
- förluster från tidigare perioder som kan identifieras under planåret;
- förluster från nedskrivningar av varor på grund av lägre efterfrågan;
- risk för avbokning av order;
- möjliga juridiska kostnader och böter.
Framgångsfaktorer
Det är värt att notera, studera bruttoinkomster, att detta är en av de viktigaste indikatorerna som illustrerar organisationens resultat. För att hennes arbete ska bli framgångsrikt är det värt att följa följande principer:
- För att etablera sig väl på marknaden är det viktigt att hitta bästa valuta för pengarna.
- produktionskapaciteten hos företaget måste vara tillräcklig för att producera en mängd produkter som uppfyller konsumenternas efterfrågan.
- måste du ständigt övervaka marknadsförhållandena för att snabbt kunna göra ändringar i sortimentet eller utvidga det;
- särskild uppmärksamhet bör ägnas åt logistik (kostnaden för att leverera produkter till konsumenten bör vara minimal).
