För varje icke-vinstdrivande projekt eller organisation är frågan brådskande: "Hur hittar jag sponsorer?" För att få rätt svar bör du tydligt förstå målet och förfölja som finansieringspartiet är redo att tillhandahålla medel. Så snart denna uppgift är löst kommer det att bli möjligt att identifiera området för potentiella partners vars intressen kommer att vara nöjda genom detta projekt. I artikeln kan du hitta svaret på frågan: "Vem är sponsorn?" De viktigaste typerna av finansieringspartier kommer också att beskrivas, rekommendationer kommer att ges om deras sökning och attraktion.
Vad betyder ordet "sponsor"?
En sponsor är en individuell eller juridisk enhet som främjar genomförandet av ett projekt, både för att stödja det senare och för att marknadsföra vissa varor, tjänster, sin egen verksamhet eller sig själv. Finansieringspartiet bidrar kostnadsfritt till budgeten för den organisation som behöver hjälp. Samtidigt har sponsorn inga förmånliga lagliga rättigheter i förhållande till detta objekt.
Åtgärderna hos en person som vill bli sponsor syftar i de flesta fall till att uppmärksamma den relevanta målgruppen. Dessutom innebär finansieringspartiets aktiviteter inte inkomst.
Efter att ha fått svaret på frågan "vem är sponsorn?" det är dags att överväga de viktigaste typerna av givare.
Allmän sponsor
Denna typ av sponsor tillhandahåller mottagaren av kostnadsfri stödfinansiering till 50% av evenemangsbudgeten. På lagstiftningsnivå finns det ett förbud mot välgörarens ingripande i verksamheten i den organisation som han avsätter medel till. Men den omvända situationen är utbredd i praktiken. Ofta påverkar den allmänna sponsorn anläggningen till vilken hjälp ges.
Transport, fäktning av idrottsarenan och annan utrustning för evenemanget görs ofta i paletten med officiella färger på den allmänna finansieringsfesten. Detta händer när händelsen inte har en titelsponsor. Denna typ av finansiärer beskrivs nedan.
Titel sponsor
Dess finansiering är ungefär lika med den allmänna sponsorn. Vad är skillnaden mellan dem då? Tittonsponsorn får inte blanda sig i den interna politiken i den organisation som stöd ges till, varken genom lag eller i praktiken. Den största fördelen med denna typ av finansiär är den obligatoriska placeringen av sin logotyp på uniformen för alla personer som är associerade med projektet. Ofta finns hans namn i namnet på det sponsrade evenemanget.
Tack vare detta har målgruppen intrycket att projektets huvudsponsor är titeln.
Officiell sponsor
Den officiella sponsorn tillhandahåller gratis hjälp till projektet på 10 till 25% av budgeten för det planerade evenemanget. Beroende på bidragets storlek får var och en av dessa finansiärer en lämplig mängd popularisering. Det vill säga när sponsorn tillhandahöll gratis hjälp på 10% kommer antalet reklamtjänster som tillhandahålls honom att vara minimalt. Men detta är inte alls dåligt. När allt kommer omkring, om ett företag som vill bli sponsor tillhör en medel- eller liten form av verksamhet, kommer det att vara helt nöjd med det faktum att dess logotyp visas bredvid affärsgiganternas emblem.
Special sponsor
Vem är en speciell sponsor? Denna typ av stödleverantör får sin egen annonsvolym och finansierar i gengäld en mycket specialiserad kostnadspost. Till exempel har bilsport ofta en teknisk sponsor. Det tillhandahåller bränsle och smörjmedel i önskad mängd och tillhandahåller olika tjänster för underhåll och service av bilar. En sportsponsor har ofta en drycksponsor. När en tävling hålls, fördelar en part ofta medel för huvudpriset. Det finns en sponsor för visning av en film eller sändning på TV.
Informations sponsring är utbredd när medierna erbjuder placering av artiklar och anteckningar om deras elektroniska och tryckfria expander, sändningar i radio- och tv-format.
Finansieringsbeloppet för en speciell sponsor beror på de avtal som träffas mellan den som tillhandahåller fri hjälp och organisationen som accepterar sponsringsavgiften. Kostnaden för tillhandahållna varor och tjänster beräknas till inköpspriser i grossistledet, deras volym i pengar är 10% eller mer av evenemangets planerade budget. Volymen av tillhandahållna reklamtjänster beror på bidragets storlek, som är fallet med den officiella sponsorn. Men statusen som "speciell" skapar en illusion av den särskilda finansiärens specialitet och betydelse.
partner
Med samarbete med den som tillhandahåller fri hjälp och organisationen som accepterar det ekonomiska bidraget upprättas ett sponsringsavtal obligatoriskt. Det finns situationer då en korrekt ingående av ett sådant kontrakt är omöjligt. Detta händer när sponsorn är en organisation vars tjänster inte lagligen ingår i kategorin gratistisk hjälp. Sedan tas frågan om ömsesidigt fördelaktigt partnerskap upp. Ett exempel skulle vara en bank genom vilken transaktioner relaterade till en tillräcklig finansiering av ett objekt kommer att genomföras. Eller partnerförsäkringsbolaget tillhandahåller sina tjänster i förhållande till deltagarna i tävlingen, festivalen eller tävlingen. Det kan också vara ett tryckeri som producerar alla tryckprodukter relaterade till evenemanget.
Partners tillhandahåller tjänster till sponsrade anläggningar till lojala priser, utan ränta och provisioner.
Sponsor för en flicka
En annan typ av leverantör av ekonomiskt stöd är en sponsor för en flicka. Detta koncept uppstod relativt nyligen. Vem är sponsorn för en tjej? Först och främst är detta en rik man som redan har ägt rum i livet. Oftast har han sitt eget företag eller arbetar i en stor organisation. Den här mannen förstår att en flicka behöver pengar för skönhetssalonger och gym, vackra kläder och dyra kosmetika för att behålla hennes attraktivitet. En sådan sponsor är redo att betala alla dessa kostnadsposter för en viss flicka i gengäld för hennes värme och tillgivenhet.
Nu vet du vem sponsorn är och hur du kan klassificera detta koncept. Det är dags att besvara frågan: "Hur hittar jag och lockar en sådan finansiär?"
Hur hittar jag en sponsor?
För att hitta en potentiell sponsor måste du undersöka marknaden. Om organisationen som behöver hjälp är ung, och dess personal inte är många, bör sponsorn också vara involverad. I det här fallet är det inte värt att svepa till exempel vid Gazprom. Det rekommenderas att uppmärksamma mindre organisationer. Detta kommer att leda till positiva resultat snabbare.
Därefter måste du samla in så mycket information som möjligt om den valda potentiella sponsorn: plats, målgrupp, reklambudgetens storlek, konkurrenter till denna organisation, som redan har fungerat som finansieringspartiet.
Nästa steg bör vara ett personligt möte med den ansvariga personen i den valda organisationen för marknadsföring eller reklam. Först rekommenderas att du skickar ett brev som kort beskriver ett projekt som behöver sponsring. Efter sju till tio dagar bör du ringa en auktoriserad representant för att ordna ett personligt möte.
Vid livekommunikation är huvudmålet att intressera den potentiella sponsorn och gemensamt diskutera det befintliga projektet. Innan mötet måste du studera så mycket information som möjligt om organisationens aktiviteter. För var och en av de frågor som ställs bör du vara redo att svara. Du kan inte tveka och visa brist på självförtroende.
Nu vet du hur du hittar sponsorer. Nästa steg bör vara att locka dem.
Hur lockar jag en sponsor?
Det finns 6 effektiva regler för att locka sponsorer. Tänk på var och en av dem:
- För att övertyga den potentiella finansiären att hon efter evenemanget kommer att ha nya kontakter med potentiella kunder. Till exempel genom att bjuda in ett bilcenter till sponsring kan du ordna en provkörning med förregistrering av de som vill. Detta gör att du kan få koordinaterna för intresserade bilejare.
- Låt sponsorn köra sina kampanjer under evenemanget. Till exempel kan festivalsponsorn placera stativ med sin utställning på platsen för hela processen.
- Sponsorns aktiviteter bör vara förenliga med temat för det pågående projektet. Du kan till exempel inte bjuda in ett IT-företag att finansiera arrangemanget för en barns nyårsstad. Trots allt kommer en sådan sponsor inte att hitta sin målgrupp vid ett sådant evenemang och kommer att bli besviken över projektet.
- Varje sponsor måste vara effektivt representerad. Ibland räcker det inte att skriva ut en logotyp. Du kan skapa ett emblem av färska blommor, sand, is eller eld. Medel för produktion av sådana spektakulära logotyper kan läggas i en sponsoravgift.
- En sponsor måste meddelas om dess direkta konkurrent också har förvärvat ett sponsringspaket. Var och en av finansieringsparterna rekommenderas att fördela sin tid och plats i händelsen för att undvika deras korsning.
- I slutet av projektet skulle ett tackbrev skickas till sponsorn, till vilket det skulle vara trevligt att bifoga en rapport om användningen av medel och statistik relaterad till evenemanget.
