Som ni vet beror inkomst för varje företag, företag och privat företagare på många faktorer, men kanske den viktigaste av dem är försäljningsvolymen för sålda produkter. Det beror till stor del på vad intäktsnivån och nettovinsten blir. Denna faktor beror i sin tur på hur elastisk efterfrågan är och på den valda prisstrategin. Å ena sidan, ju högre kostnaden för varorna, desto mindre kommer de att köpa det. Å andra sidan, till låga priser, kommer intäkterna att vara små. Vad är den bästa prisstrategin för en företagare? Svaret ligger i att studera efterfråganes dynamik.
Elasticitet när det gäller ekonomi
För första gången deltog detta problem av en världsberömd forskare som A. Marshall. Det var han som introducerade indikatorn för elasticitet, tack vare vilken det är lätt att urskilja när efterfrågan är elastisk och när inte, och baserat på detta, välja den mest lönsamma handelsstrategin. Vad betyder detta begrepp? Elasticitet i ekonomisk teori innebär förmågan hos vissa variabler att svara på förändringar som har inträffat med andra kvantiteter, som de direkt beror på. Om vi pratar om efterfrågan påverkas det främst av försäljningspriset.
Beräkning av elasticitetskoefficient och plottning
Vi anger med ΔQ den procentuella förändringen i värdet på försäljningen och med ΔP motsvarande förändring i produktionsvärdet. Den önskade elasticitetskoefficienten är inget annat än förhållandet mellan dessa två parametrar, tagna med motsatt tecken: ε p D = - ΔQ / ΔP. I de fall denna indikator överskrider enhet, säger de att efterfrågan är elastisk. När han är mindre än henne betyder det motsatsen. Och om den erhållna koefficienten är lika med 1 anses det att denna efterfrågan är kravet på enhetens elasticitet. Försäljningens beroende av pris för tydlighet visas ofta på koordinataxlarna. Vanligtvis vertikalt noteras en ökning av kostnaden för en godsenhet och horisontellt - intäktsvolymen.
Den elastiska efterfrågan är en rak linje lutad med sin högra ände. Ett exempel visas i figuren till vänster.
Elastiska efterfrågefaktorer
Det finns vissa skäl som på något sätt påverkar konsumenternas beteende och hur många inköp de gör. När det gäller elasticiteten i efterfrågan kan följande faktorer skiljas:
- Inkomstbeloppet. Ju mindre den är, desto större är den roll som värdet av varorna spelar.
- Tidsfaktor. På lång sikt är efterfrågan vanligtvis elastisk, och om erbjudandet är giltigt under en kort tid går priset längs vägen.
- Närvaron av "ersättningsprodukter." Ju fler det är, desto större roll spelar priset.
- Andelen av denna produkt i konsumenternas budget. Ju högre den är, desto mer efterfrågan är elastisk.
- Produktkvalitet. För lyxvaror, som regel, ε p D > 1, och för nödvändigheter, vanligtvis ε p D <1.
- Lagerstatus. Ju fler produkter köparen har lyckats anskaffa, desto viktigare är priset för honom, och följaktligen är elasticiteten i efterfrågan högre.
- Produktkategoriets bredd. För specialprodukter är efterfrågan mindre elastisk och vice versa.
Att välja en handelsstrategi
När efterfrågan är elastisk är företagets bästa handelsstrategi att sänka priserna. En sådan politik maximerar slutligen nettovinsten. Om efterfrågan är inelastisk tillämpas "skumcreme" -strategin, d.v.s. ökning av försäljningspriserna. När beräkningarna ger ett resultat mycket nära eller lika med enhet, betyder det att företagaren bör leta efter andra metoder för att öka inkomst. Manipulationer med priser i detta fall ger inte något.
