Varje person som bestämmer sig för att starta ett företag är främst upptagen av följande fråga - hur mycket kan jag tjäna? Hur beräknar du din avkastning på försäljningen? Är det lönsamt att starta ett företag? Eller hur kan man öka lönsamheten för en befintlig organisation vars inkomst inte passar ägaren? Vi kommer att besvara alla dessa frågor i ordning.
Vad är det här?
Först måste du förstå vad lönsamheten är. Lönsamhet är en indikator på hur effektiv organisationens ekonomiska politik är, hur lönsamt företagets tillgångar, attraherat externt kapital, utrustning och så vidare används.
Naturligtvis måste dessa parametrar beräknas utan fel även innan organisationen börjar arbeta i framtiden. Annars kan du "bli bränd" genom att starta ett företag som inte kan leva. Och glöm naturligtvis inte regelbunden övervakning av effektiviteten i ett företag som redan finns på marknaden och förfining av försenande faktorer. Endast i det här fallet är det möjligt att prata om lönsamheten för företaget som helhet och dess konkurrenskraft på marknaden.
Vilka typer finns det?
Lönsamheten kan uttryckas i olika indikatorer, därför, om vi talar om det, kommer det att indikera den parameter som intresserar oss just nu.
Dess huvudtyper inkluderar:
- Avkastning på tillgångar - anger hur mycket vinst företaget lyckas få i förhållande till de investerade medlen.
- Produktions lönsamhet - kommer att visa hur lönsamt för företaget den nuvarande produktionen och använda kapaciteten.
- Lönsamheten för försäljningen av företaget - kommer att ge en förståelse för vilken procentandel av de totala intäkterna som är nettovinsten.
- Personalens lönsamhet - kännetecknar hur effektivt de anställda arbetar.
Avkastning på försäljningsanalys
Den här artikeln diskuterar i detalj en av parametrarna, nämligen organisationens försäljningseffektivitet. Denna indikator ger en förståelse för nivån på vilken företaget som helhet gör vinst. Ofta är det lönsamhetsnivån för försäljningen som används för att jämföra olika företag inom samma bransch. Även om här kan värdena ha betydande skillnader. Detta beror på de olika strategierna hos konkurrerande företag och det utbud som tillhandahålls till konsumenterna.
Vad är det här för?
Hur man beräknar lönsamheten för försäljningen korrekt är en mycket viktig fråga för varje företag. Om du inte analyserar dina resultatindikatorer kan du göra affärer med förlust, och det är inte längre intressant för någon. Det är viktigt att förstå att inte alla pengar som företaget får är vinsten. En snabb analys visar dock hur mycket av pengarna som kommer att finnas kvar i organisationen efter att kostnaden för varor har dragits av, skatter och bankkommissioner betalats, om det finns kredit.
Avkastning på försäljning: Formel
Indikatorn visar företagets nettovinst för varje rubel av intäkter. Beräkna det enligt följande:
Avkastning på försäljning (värde) = Nettoresultat / Intäkter.
I detta fall tas parametrarna i monetära termer och för samma tidsperiod. De nominella värdena för dessa komponenter måste sökas i bokföringen. Det är också värt att notera att olika typer av vinst kan användas för beräkning: netto eller före skatt och andra utgifter (det är brutto). Efter beräkningen får vi effektiviteten, uttryckt i procent. Om indikatorn inte passar företaget måste du fundera på att optimera prispolicyn eller vara uppmärksam på kostnaderna för produktion och försäljning av varor.
Vad påverkar effektiviteten?
För att navigera i strategierna för att lösa effektivitetsproblem så effektivt som möjligt måste du känna till de faktorer som påverkar försäljningens lönsamhet. De kan vara interna och externa. Och om den förstnämnda helt kan reglera den förstnämnda oberoende, kan den senare bara justeras i tid.
Interna faktorer är i sin tur indelade i produktion och icke-produktion.
- De förstnämnda är direkt kopplade till företagets huvudsakliga verksamhet och täcker tillgängligheten och korrekt användning av arbetskraftverktyg, deras medel och resurser. Effekterna av produktionen är omfattande (detta är kvantitativa indikatorer: förvärv av den senaste utrustningen, utvidgning av produktionsanläggningar, ökning eller minskning av lager av råvaror och färdiga produkter) och intensiva (detta är kvalitetsegenskaper: förbättra personalens kvalifikationer, förbättra teknik, minska äktenskapet).
- Den andra är den snabba uppfyllandet av skyldigheterna mot organisationen, avståndet mellan partners och kunder från företaget, vilket är viktigt vid transport av företag, sanktioner och böter för företaget.
Externa faktorer inkluderar efterfrågan och marknadskonkurrens, inflation, stigande priser på råvaror och bränsle, statliga sanktioner och mer. Varje företag måste självständigt och i rätt tid studera marknaden som helhet, dess omedelbara motståndare och ändra sin politik vid behov.
Hur ofta är det värt att räkna?
Indikatorn kan inte mäta vinsten från långsiktiga investeringar. Detta förklarar förresten det faktum att parametern tillfälligt kan minska i de fall då organisationen investerar betydande belopp i sin egen produktion eller marknadsföring och utvidgar verksamhetsområdet. Avkastning på försäljning, vars formel mäter företagets effektivitet, kan endast visa resultat under rapporteringsperioden. Det rekommenderas att ta hänsyn till två tidsperioder: den första är den under vilken parametrarna var bäst (det rekommenderas att behålla det och alltid använda det i framtiden), det andra är det som rapporterar, som bara behöver kontrolleras. Från deras jämförelse med varandra kan slutsatser dras om det finns framsteg eller regression.
Hur ofta lönsamheten för försäljning bestäms av organisationen beror bara på företaget självt. Detta kan göras en gång per år, per månad och varje vecka. Ju oftare övervakning genomförs, desto snabbare kan nödvändiga åtgärder vidtas för att öka indikatorn. Så det är i företagets intresse att regelbundet genomföra lämpliga redisconton.
Hur kan jag höja räntan?
Hur man beräknar försäljningens lönsamhet är förståeligt. Men hur kan du öka det? Det finns olika sätt att göra detta och valet av en eller flera av dem kommer från olika faktorer: svängningar i efterfrågan från kunder, studier av konkurrenter, allmän marknadsdynamik. I roten till vart och ett av alternativen ligger huvudlagen: för att ändra lönsamheten uppåt måste du antingen höja priset eller sänka kostnaden för varor. Vi kommer att titta närmare på de viktigaste riktningarna för att öka effektiviteten.
Det första sättet är att öka produktionskapaciteten, vilket kan bidra till att sänka produktionskostnaderna och därmed öka vinsten. För samma ändamål kan du söka efter en leverantör som erbjuder det bästa priset för samma kvalitet på råvaror eller tjänster.
Den andra är att förbättra kvaliteten på en produkt eller tjänst. Ineffektivitet kan uppstå på grund av företagets konkurrenskraftiga erbjudande jämfört med andra organisationer som upptar en liknande nisch på marknaden.
Det tredje alternativet är att ändra marknadsföringsstrategier. De varierar beroende på företagets storlek, dess ekonomiska kapacitet. Stora företag har länge framgångsrikt existerat hela relevanta avdelningar för marknadsföring. Småföretag ska dock inte glömma bra reklam, förutom alla budgetar kan du hitta din anständiga marknadsföringspolicy. Det viktigaste i denna svåra fråga är kreativitet. Ge konsumenten vad han inte har sett förut, och han kommer definitivt till dig.
Det fjärde sättet är personalens motivation. Kanske ligger huvudproblemet i det faktum att de anställda inte ser poängen att göra sitt jobb effektivt? Kanske är de inte intresserade av att öka efterfrågan på produkter? I det här fallet kan du få bonusar till det bästa, det värsta … Vad kan jag säga, personalhantering är ett helt separat ämne som måste studeras i detalj. Dessutom är det värt att uppmärksamma både arbetare och chefer.
Ett annat alternativ att öka försäljningens lönsamhet är att öka produktionskostnaderna. Kan företagspriser ligga efter marknadspriser? Eller blev primakostnaden högre medan priserna förblev desamma? Dessutom är inflation och stigande priser på marknaden vanliga och detta bör övervakas regelbundet. Om orsaken ligger i detta måste prispolitiken snabbt ändras.
